El Espejismo del Descuento: Cómo Construir una Propuesta de Valor Irresistible
¿Te suena familiar? Llevas semanas preparando una propuesta, has invertido tiempo en entender las necesidades del cliente y presentas una solución que consideras perfecta. Sin embargo, la primera pregunta que recibes es: '¿Y qué descuento me puedes ofrecer?'.
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